【资讯】明年化肥至少涨三成你怎么说宽鳞薹草

从10月份到现在，基础的大量元素肥一路飙升，走在农资一线的朋友应该都有感触。尿素涨价、磷酸二氢钾涨价、磷肥涨价，涨幅还都在30%左右。有人断言：明年化肥涨幅至少达到30%！而且不会出现年底涨价，明年回落现象。你怎么说？

化肥涨价，理由在这里

近一段时间，农资价格一直在涨。但客观来说，当前的化肥价格仍然处于历史的低点。至于后期如何发展，不光取决于化肥行业本身，还要更多地考虑外围约束因素如何变化。

1、需求相对稳定

首先是农业需求。今年是农业供给侧改革的元年，明年仍然是政府工作的一个重点，农产品价格的市场化程度会进一步提高，改革的成效可能会在明年下半年得到体现，因此化肥上半年的总体需求并不乐观。

其次是工业的需求。随着经济的回暖，预计化肥在工业上的需求会有小幅上升。

再次是进出口。尿素的出口可能会大幅减少，而磷肥的出口会稳中有升，钾肥因为国内外的价差，进口量会在一季度加大。

总体看，化肥的总需求将保持相对稳定，并不构成价格是否能够继续上涨的关键因素。

2、生产成本上升

首先，化肥原材料确确实实涨了，涨了30%左右。就像上面所说，氮肥、磷肥、钾肥都在涨，涨价幅度之大，让很多从业多年的老农资人都感到惊奇。

其次，11月20日以后，北方开始集中供暖，用煤大增，这也导致煤价一路上涨。尽管在煤炭生产恢复了一段时间后，价格继续上涨的条件不复存在，但前期的上涨已经对化肥价格造成了很大影响。

3、运费上涨

的氮肥企业主要分布在河北、河南、山西、山东、内蒙和新疆，很多消费地的氮肥企业已经关停；磷肥生产主要集中在湖北和云贵川，而用地主要在东北、西北和华北；钾肥生产主要集中在新疆和青海。

由此可见，化肥要实现产销平衡必须要有畅通的物流。当前运输的问题造成了化肥生产企业原料运不进来，产品运不出去，运力已经成为化肥后期能否继续涨价的关键因素。

自9月21日汽车运费上涨后，企业运输成本增加30~60元/吨，10月份以后部分铁路局也取消了化肥企业的优惠运价，铁路运费上涨。

目前湖北、云南、贵州、河南等磷肥主产区受车皮影响外发困难，且半径1000公里内的运输车辆偏少，由于东北市场到货有限，二铵出现货紧价扬的局部，企业纷纷表示目前经销商拿货积极性较高，只要有货发到就被抢购一空。

4、环保压力加大

近期因华北地区出现的严重雾霾，部分氮肥企业受到环保的牵连。随着中央环保督察组进入湖北和央视曝光两大磷肥企业污染问题，直接造成湖北磷肥企业开工率大幅下降，使得磷肥价格不再取决于成本，而是完全取决于环保的执法力度。

企业的环保欠账太多，指望一夜之间还清所有的欠账是不可能的，相信政府也明白这点，不会采取休克疗法，但环保督查和出现区域重度污染的临时限产措施将会是新常态，氮、磷肥的价格也将随环保执法力度的大小而波动。

环保高压下，很多企业限产保价，不少企业开工率只有50%左右。

结合上面的分析，专家认为当前所有化肥产品价格的上涨不是需求拉动的，而是供应受到约束的结果，产能过剩的问题并没有得到根本的解决。

分产品看，氮肥后期价格是否能够继续上涨取决于运输和环保，远离产地的市场更有机会；磷肥取决于环保，短期之内仍有上涨空间；钾肥取决于运输，在3月份之前将保持上涨的势头。

所以说，如果保持当前的调控节奏不变，明年化肥完全有可能大涨！

至于明年的市场到底会有怎样的变化，有专家认为，经过几次涨价浪潮之后，新一轮的涨价和价格波动会持续到2017年的4月份左右，经过5~6月份的调整后会基本到位，7月份以后的秋季用肥将在高价位上运行，波动不会很大。

预测准确与否，还需要时间来检验。

大涨之下，经销商咋办

粮价低迷，农民收入锐减，购买力下降。与此同时，如果明年的化肥价格大幅度上涨，农民会有什么样的反应，相信很多农资人都可以想象到。

这样的大环境下，经销商想要在2017年有所建树，必须做好以下几点：

1、关注种植结构的变化

随着粮食价格市场化，农民种植结构调整迫在眉睫。不同地区、不同作物，对肥料等的需求也有不同，如果经销商仍抱着原来的产品结构不放，则有可能会被淘汰。

同时，国家政策指向环境友好、资源节约的种植模式，这就对一些功能性肥料、微生物肥料的应用打开了方便之门。

经销商要着眼于未来，调整和丰富自己的产品结构，在满足种植者对氮、磷、钾大量元素肥料需求的基础上，帮助其解决解决耕地环境问题，提高化肥利用率，减少用量，同时提升农产品产量和品质，切实提高种植者的收入水平。

2、着手与大种植户对接

受粮食价格市场化运作的影响，通过增值税的补贴政策仍然没有落实到位，因此预计2017年种植大户的集中度会短时间下降。

但是，进入2018年，如果通过增值税的农业补贴方案尘埃落地，土地流转的速度会突然加快，对经销商的快速反应能力和实际对接能力将是一次巨大的考验。

3、提升服务能力和建设服务品牌

2017年，赊销这一阶段性的促销手段将会有所减少，后续更会大幅度减少。相应地，肥料、种子、农药等农资产品的利润也会大幅度缩减，单纯的品牌和产品代理的方式将会逐渐退出历史舞台。

区域化的服务品牌建设和针对作物全程解决方案的服务将大行其道，经销商的资金实力也将转化为服务能力，将是全国各地经销商转型的核心要旨。

4、厂商一体化建设

目前经销商通过代理多个品牌来获得经销利润，实现基本的经销利润。未来，接受农民种植大户需求考验的，将是企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力，单一的厂家直销或者经销商的区域化推销，都无法在市场上立足。

厂商共建服务网络体系，将成为市场的主流运作模式，两者必将在产品、资金、物流、服务、品质等多方面形成更为紧密的合作关系。

2017年将是农资行业走向利好的转折年，但同时引发的农资行业营销模式变革也将随之到来。

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