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[连载]郑州鼎盛：创新——企业生命力的不竭源泉（一）

在建材制造业面临严峻考验的时候。郑州鼎盛公司究竟是如何创造出“风景这边独好”的经营局面呢？公司董事长兼总经理卢洪波表示：“一句话，创新！两句话，不断创新！三句话，永远创新！创新是鼎盛生命力的源泉！”

2013年4月19~22日，由中国水泥协会主办的“水泥企业砂石骨料联产鼎盛技术现场推介会”隆重举行。来自全国各省市的水泥、砂石行业的企业家们齐聚郑州，与协会领导和行业专家们探讨当前市场经济形势。会上郑州鼎盛工程技术有限公司推出 “全球首款智能化破碎生产线”及相关新型设备、耐磨材料。

会议期间，中国金发矿业集团当场签下年产480万吨砂石骨料的产品合同1项，达成重点意向22项。会后至今不足1个月，先后又有6家水泥企业先后同郑州鼎盛公司签订了合作协议，合同金额突破5000万元。在建材制造业面临严峻考验的时候。郑州鼎盛公司究竟是如何创造出“风景这边独好”的经营局面呢？公司董事长兼总经理卢洪波表示：“一句话，创新！两句话，不断创新！三句话，永远创新！创新是鼎盛生命力的源泉！”

痛定思痛悟真谛 迈开创新三大步

1997年秋，郑州鼎盛工程技术有限公司创始之初。靠筹资30万元起家的卢洪波踌躇满志，凭着一腔热血，满怀抱负和对客户的至诚，迅速开拓市场，不足半年，便使企业盈利逾百万元。然而初战告捷，处于欢欣之中的卢洪波哪里知道自己的企业正面临一场生与死的考验。

由于受人盅惑，公司在没有进行充分技术论证和科学实验的情况下，出于对市场风险的认识不足和对科技创新认识的肤浅，匆忙做出生产当时号称具有国际先进水平的ZY900型圆锥破碎机的错误决策，并招致失败，不仅积累的资金全数付诸东流，还蒙受直接经济损失200余万元。也正是这一败绩，使卢洪波感悟出了市场之残酷，更重要的是感悟出了“科技创新是客观的、真实的，来不得半点虚假”的这一真谛，从而痛定思定，重整旗鼓，从头做起……

在认真研究国外先进管理科学的基础上，卢洪波结合国内建材、水泥、机械行业特点，经过深思熟虑，响亮地提出企业的科技创新战略，即“分析行业市场和科技动态，明确制定科研方向，从产品设计、实验，到定型、投产全过程实施目标管理，力求做到推出一代、实验一代、预存一代，年年都有新产品、新品种投放市场，确保公司产品在同行业的先进性、科学性和实用性”。在这一科技创新战略思想的指引下，卢洪波迈开了其科技创新的三大步。

“集才聘贤”是卢洪波科技创新战略的第一步。郑州鼎盛公司相应建立了一整套激励与约束相结合的人力资源管理制度，吸引了大批科技人才汇聚麾下，这些人才成为郑州鼎盛公司科研事业稳步发展的中坚力量。卢洪波本人就是国内装备与耐磨领域的顶尖专家，副总经理廖清泉是出自河南省建材研究院的水泥工艺专家，总工程师章晓阳、黄先波，营销总监裴尚，电子商务总监刘福星，配件总监马峰，战略总监张文华等也都是行业出类拔萃的专业型人才。就连国内着名的中国建材工业泰斗级权威专家如朴东学、张国光、张佑清、符寒光、赵洪宽、邢建东、邢书明、赵禹明等，也尽数被聘请入公司的“专家智囊团”，这使郑州鼎盛公司形成了强大的科技创新团队，营造出了群星荟萃的科技创新氛围。

联姻院校院所，实现强强联合是郑州鼎盛科技创新战略迈开的第二步。卢洪波通过科研实践深深感受到，单凭企业自身和外聘专家从事科技研发常为3件事发愁。一是市场与科研信息不够灵通；二是科研队伍素质参差不齐，高低不一，合力不够；三是实验条件受限。于是卢洪波想出了与国内名校和科研院所联手搞科研的办法。他先是同郑州大学工学院建立了长期联手攻关的协作关系，接着又同西安交通大学成立了联合耐磨材料研究所。接着，先后与北京科技大学、河南科技大学、北方交通大学、四川大学、武汉理工大学、厦门大学、沈阳铸造研究所、兵器材料研究所、中国科技电子集团27研究所等建立战略合作伙伴关系。企业同名校与科研院所联手，使发明与应用珠联璧合，优势互补。目前，一批教授、专家、学者带领着一批博士、硕士、工程师、设计师，围绕着郑州鼎盛公司启动的一系列科技创新工程进行着不同类型的课题研究。该工囊括了六大科学领域、涉及信息科学、材料科学、粉体技术、特种铸造等多行业的前沿科学技术，大批喜人的成果正在孕育和产生着。不仅为大专院校和科研院所搞科研注入了活力，也为企业增加了发展的动力和后劲。

科技创新战略的第三步是“大营销”。面对变幻莫测的市场风云，卢洪波敏锐地感觉到，随着社会的不断进步和国家政策的调整，先进替代落后、现代替代传统已成为必然的历史潮流。而在水泥行业，干法替代湿法、悬窑替代立窑、大生产线替代中小生产线，亦是必然趋势。正是基于此，卢洪波超前性地提出了一套闭环循环的大营销思路。即：围绕大市场开展大营销，围绕大营销研发大产品，围绕大产品开拓大市场。所谓大市场是指大区域（不分国内外）、大企业（瞄准龙头企业）、大生产线（3000t/d以上）；大营销是指内销和出口相结合，本部销售和代理商销售相结合，主机销售和锤头、配件销售相结合；大产品是指研发与生产和大市场、大营销相匹配的大设备、大锤头、大配件。事实已经证明卢洪波这一决策是正确的。在小生产线、小设备、小锤头逐步淡出市场的今天，郑州鼎盛公司却靠大营销的策略不仅站稳了脚跟，还有了强势发展。近年来，以鼎盛“大破碎机、大转子、大金牙锤头”为代表的“三套马车”几乎成了中国水泥、砂石粉碎装备的代名词。全球排名前三的法国拉法基集团、瑞士豪瑞集团、德国海德堡集团，以及国内排名前十的华新集团、华润集团、亚东集团、台泥集团、天瑞集团、中建材等都成为了鼎盛的忠诚客户。

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营销策略再创新 水泥砂石共联手

创新使得郑州鼎盛迅速崛起，成为中国建材装备行业几乎家喻户晓的知名企业，而以“大破碎机、大转子、大锤头”为代表的鼎盛“三套马车”，更是在市场领域纵横驰骋、独领风骚。然而，眼光独到的卢洪波并没有站在“三套马车”上养尊处优。他以一个优秀企业家超前的战略眼光和自己多年来对砂石、水泥、建材机械行业的调查研究，敏锐地发现水泥企业“产能过剩”问题已成为阻碍行业发展的最大障碍，而其进军砂石骨料产业却有着广阔的发展前景。卢洪波认为，由于水泥生产线设计的特殊性，几乎所有企业用于原材料加工的破碎装备都处于间歇性运转的“状态，不少设备闲置的时间甚至超过生产时间，不仅能力的不到发挥，还造成资金和资源的巨大浪费。而另一方面，由于天然砂石资源的逐渐减少和国家对在江河湖海采用天然砂石的政策限制，天然砂石已满足不了建筑业和混凝土加工业的需求。而国家对机制人工砂石的推广应用和机制人工砂石在质量、成本、产品性能等方面的优势，使得机制人工砂石的开采与加工成为建材行业的一个新兴产业而迅速崛起，其市场成长迅速，前景一片光明。

也正是基于这些，身为中国砂石协会副会长的卢洪波开始思索，怎样才能对现有水泥企业的破碎生产线进行技术改造来延伸产业链达到节能降耗之效果呢？结果自然是肯定的。卢洪波认为这样做有三大好处：一是可以使水泥企业通过投入少量的资金进行技术改造，改造后的设备可以满负荷生产，既可以提高砂石料产量，又可以降低生产成本，减少资金占用和资源浪费。二是既可以源源不断的保证本企业水泥生产用砂石原料，又可以向建筑业、混凝土加工业提供建筑用砂石骨料，企业开辟了一条新的效益增长渠道，增加了摆脱困境的能力。三是水泥行业进军砂石行业，能以其自身优势解决废料利用、资源浪费和环境污染问题，促进循环经济，推动节能降耗。

于是，卢洪波果断地做出了向水泥企业砂石生产线进军的营销再创新的战略决策，并亲自擂动了进军的战鼓。

他带领数名专家、高管人员全程参加“中国水泥万里行”活动，两年来先后走访了数以百计的大型水泥企业，足迹遍布中国大地。在东三省，在冀鲁豫；在湖广江浙，在云贵川藏……每到一处，卢洪波都会孜孜不倦地宣讲他的理论观点，当然还有一套套成熟的生产线方案。尽管，“水泥万里行活动”当时并未给郑州鼎盛公司带来一份砂石生产线订单，但卢洪波从一位位老板叹服的眼神里看到了希望。他坚信，不久的将来时机就会成熟，“万里行”播下的种子一定会生根、发芽、开花、结果。

果然，“中国水泥万里行”活动结束不久，一个大的机遇出现了。2010年11月，河南天瑞水泥集团经过研究论证，决定采用卢洪波创新研发的“6Σ”新型砂石生产线设计--上马日产10000吨人工砂石生产线。何为“6Σ”砂石骨料生产线呢？原来，“6Σ”即一条完美的砂石骨料生产线必须具备六个方面标准集合的优良品质。具体表现为：优质产品生产能力；较低的资本投入；较低的生产运营成本；高度的安全可靠性；有效的环境保护性；生产控制智能化。合同签订后，鼎盛公司立即组织了从生产线设计到设备生产，从安装调试到后期服务的全过程、全方位的高端专业团队，他们保质量、保进度、争分夺秒日夜奋战，仅用3个月，便全面完成了该生产线的设备制造与安装调试任务，2011年2月正式投入生产。开工数月就回收全部投资，并创造日处理废料万吨的行业记录。《中国建材报》专门对此进行了报道。

2011年4月和2013年4月，郑州鼎盛工程技术有限公司依托中国水泥协会，先后组织召开了“中国水泥企业进军砂石业高峰论坛”和“水泥企业砂石骨料联产鼎盛技术现场推介会”。他们请来了各级建材、水泥、砂石等协会的行业领导，请来了全国相关行业的专家学者，请来了各大学的教授，请来了中国建材报、中国水泥网等媒体的记者。当然，请得更多的还是国内知名水泥企业的老板们。会议以天瑞集团成功上马砂石生产线为案例，集中研讨了水泥企业进军砂石业的可行性与发展前景，一致认为水泥企业进军砂石业是企业产业链整合的需要，是水泥也生存发展的重要模式，具有强大的竞争优势和市场空间，是行业大势所趋。特别是“水泥企业砂石骨料联产鼎盛技术现场推介会”上，推出了“智能化砂石骨料破碎生产线”，一下子吸引了所有与会者的眼球，引发了轰动性效应，于是才有了本文开头所展现的一幕。

那么什么是“智能化破碎生产线”呢？且听下回分解“[连载]郑州鼎盛：创新——企业生命力的不竭源泉（二）”

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