35秒销售额破亿揭秘优衣库的经营心法

发布时间：2020-03-26 13:40:29 阅读：次来源：烟盒厂家

双12即将来临，11月11日24时，天猫“双11”的交易数字定格在2135亿上。各个类目的排行榜也相继出炉，凭借着35秒销售额破亿的优衣库再一次宣告了它的业内地位。

近几年来，涌入中国的品牌数不胜数，但大都尽显疲态。但也有一些品牌是例外，优衣库就是其中一位。

也许很多人会疑问，一向以平易近人著称的优衣库到底有何妙招，能与消费者“长相厮守”，并频频引发消费者购买热潮？

主打基础款式

出于对消费者会将T恤、牛仔裤、衬衫等一些基础款与当季流行款混搭的洞察，不同于ZARA、H&M等一些快时尚品牌主打款式更新速度，优衣库则更倾向于主打基本款，靠爆品取胜。

曾有相关数据显示：在一家服装店的日常经营中，基础款的销售额占总销售额的30%左右。

这间接也反映出了，对于商家来说，流行款虽然吸睛，但大多是昙花一现，过眼云烟。而基础款不但需求量大，且生命力更为旺盛。

做商业要善于洞察本质，用最强商品驱动整个产业链的发展。而基础款无疑是优衣库的“王牌”。

整合门店网店

当前，在信息渠道多元化、消费社交化、品牌多样化、零售升级的大背景下，越来越多的零售商探索突围路径。

从消费者习惯调查中，我们可以发现，当下消费者对零售行业的服务体验提出了更高的要求与期待。

除了高效便捷的服务体验和过硬的商品质量是刚需外，在口碑经济效益带动下，打通线上线下等多个平台的全渠道购物体验的需求，也随之变得愈发强烈。

基于零售升级大环境影响，优衣库不遗余力的在门店网店之间做整合。

以“双11”为例，在“双11”还未开始前，优衣库已在官方APP和微信小程序上推出“掌上旗舰店一键随心购”活动，并与全国100多个城市600多家门店的库存后台打通，实现线上和线下同步。

采取“多入口”的购买方式，实现消费者随心选、简单、便捷的购物体验。

执着科技战略

对于大对数消费者而言，基础款虽出镜率高，但也很难穿出彩。对此，优衣库采取拼“技术”战略。

为提高产品逼格，优衣库在颜色、面料、工艺等细节上深度挖掘。在保证产品销量的同时，筑起一道难以逾越的护城河。

在颜色与款式方面，优衣库主打多款、多色，男女老少全覆盖。而在面料方面，优衣库也是下足了功夫，这也是最为外界津津乐道的。以畅销10亿件的HEATTECH系列为例，其最大的卖点是排湿保暖。

优衣库有个全球战略叫“有明计划”，采用大数据等数字化信息技术方式，为消费者提供更为精准的服务与个性化商品。除此之外，优衣库与谷歌合作成立ASL实验室，通过数据分析来预测商品趋势与消费者需求。

并在线下门店推出“智能买手”、“AR数字体验馆”，通过智能屏幕与消费者互动。

一直以来，优衣库对技术的执着，让人会觉得它更像是一家技术公司。而热衷技术的出发点也是为了满足用户需求。

在大多数消费者的印象中，立志做服装品牌引领者的优衣库，总是那么的“与众不同”和“快人一步”。优衣库在引领时尚，带动市场的同时，也在潜移默化地影响着消费者的生活方式。

从优衣库的成功中，我们也可以感悟到，一家企业能否基业长青，不是靠“短期作战能力”来评判，更重要的是拥有“长远的战略布局”。而无疑，在这一点上，优衣库跑在了前方。