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机械资讯--微利时代,印刷产业跨越式发展要有新举措(上)

发布时间:2021-11-02 14:10:01 阅读: 来源:烟盒厂家

各位领导、各位专家、各位同仁:

大家好!

有幸参加全国印刷经理人年会,聆听领导、专家的指教,学习同行的先进经验,交流企业发展的心得体会,感到十分高兴!

通过这次盛会,我们将获得更多新信息,新概念,新经验,进一步指导企业的发展,对此,我由衷的感想!

这次会议的主题是:微利时代,传统印刷的新通路。在这里,联系劲嘉集团的发展历程,深圳印刷行业的发展现状和中国印刷产业的发展趋势,谈点个人的心得体会和建议。

创新超越,成就第一的深圳劲嘉集团

创办于1997年的深圳劲嘉集团,经过8年的时间,以年平均递增47%的速度发展成为装备精良、技术先进的现代化包装印刷集团,现拥有8家子公司,3300多名员工,20亿资产,去年销售总额达22亿元,实现税利3.35亿元,《印刷经理人》杂志连续两年将劲嘉集团列为“中国印刷企业100强”榜首,同时被深圳市人民政府授予“深圳市工业百强企业”,“深圳市高新技术企业”,“深圳市文化产业先进单位”等荣誉,勉力我们努力工作,继续前进。

深圳劲嘉集团走到今天,最深的体会就是:得市场者得发展,得实力者得优势,得文化者得团队,得人心者得“天下”,因为赢得市场就赢得发展,拥有实力就拥有优势,有了文化就有了团队,得到人心就得到了天下。

(一)赢得市场就赢得发展

市场问题是企业生存发展的首要问题,常言道,政治家的胜利是得人心,企业家的成功是得市场,所以,我们上下始终如一关注市场,竭尽努力开拓市场。

劲嘉是1997年创办的。当时的背景是,我们国家告别了短缺经济时代,全面不如买方市场,这时全国的烟标市场,早已被各地印刷厂和十几家大型专业烟标企业瓜分完毕,作为我们这样一家设备简陋、工艺技术不高、资金短缺、名不见经传的小企业,要想从强手如林之中争得订单,犹如“虎口夺食”。

在商品经济时代,市场是战场,又是一所学校,企业要生存,要发展,就要在战场上拼,在学校里学,在战斗中学会打仗的战略和策略。经过“八年抗战”,我们打下了一片“江山”,目前,劲嘉产品覆盖21个省市,全国47家卷烟场中,劲嘉客户又31家,占65%。

在实践中我们寻求到创新市场的一些规律。

一是吃透销售市场,任何产品经营部都具有共性,也有它的个性,作为企业经营者,熟悉、把握营销个性非常必要。

二是打造经营模式。经营有规律,但无固定模式,经营模式是在经营过程中产生、发展、完善的,目前,我们运用三种方式从事经营活动,一种是直接经营方式,另一种是投资合作方式,再一种是联合生产方式。

三是讲究诚信服务,“诚信为本”是我们的重要经营历年,又是创新市场的重要武器,我们认为,中国特色的市场营销,既是经营产品,又是经营人。如果做不到位,不真诚,不诚恳,没有信誉,缺乏信任,不守信用,生意很难做下去,而诚信服务不是一句空洞的口号,而会四实实在在,长此以往的艰苦实践。

总之,“一切服从市场,一切服务市场”的理念特别强,我们与客户相处融洽,彼此合作愉快,市场也稳定发展。此外,我们还从实际出发,制定营销战略何策略,出台调动营销人员积极性,创造性的政策措施,加强营销队伍的建设何培训,实行高层领导分工负责市场的制度,从各个方面关注市场,支持市场。

(二)拥有实力就拥有优势

大千世界,物竞天择,只有兴衰数风流;古今中外,优胜劣势,唯独成败论英雄!市场经济的一个显著特征就是竞争,企业在竞争中优胜劣汰,较劲的焦点是综合实力离婚律师费用,同其他传统性产业一样,印刷包装业的综合实力,集中体现于装备、技术、人才、管理、谁在这方面占据上风,谁就有可能取得制高点。劲嘉打造企业实力,主要从改进技术装备和开发新材料,新设备这样两个方面推进的。

大规模的技术改造和推进技术进步,是劲嘉的一个亮点。从2000年以来,我们将苦心积累的5亿资金,着重用于引进世界先进设备。目前,形成了拥有德国的胶印机群和柔版机群,意大利及法国的凹印机群,日本和台湾的模切、烫金机群。其装备水平不仅是国内一流,业不逊色于国际印刷大亨。一些国外同行到劲嘉参观后评价说:我虽然走过大半个地球,如此先进和配套完整的装备,是在中国劲嘉才看到的。我们认为,企业设备落后,就是进步就受限制,高质量,高附加值的产品就出不来,企业的效益就不会高。同时,宁可几年不分红,也要硬着头皮引进先进设备,为做大、做强奠定物质基础。另一方面的考虑是适应市场需求。如果设备不适应,产品开发目标就难于实现,不利于企业的发展。

劲嘉的另一个亮点是技术开发,近几年集团的新技术、新工艺开发有30多项,其中有7项获得国家专利,拥有自主专利权。

一项是2000年在全国首家研制出镭射技术,并将镭射全息防伪纸应用于烟标包装。

一项是尝试只是产权创新,在硬件设备上下功夫。

技术创新打造了劲嘉实力,插上了腾飞的翅膀,使传统产业换了新颜,深圳市人民政府授予我们“深圳市高新技术企业”,这在经济技术水准较高的沿海城市,对印刷企业如此评价使不多见的。

(三)有了文化就有了团队。

文化使企业的灵魂,也是企业的支撑,劲嘉在创造物质财富的同时,也构筑起自己的独特文化。在实践中我们体会到,如果一个企业没有共同的理念,没有共同的价值观,没有共同的发展观,没有共同的追求和原景,它必然缺乏凝聚力,丧失战斗力,销减竞争力,在建设劲嘉企业文化过程中,我们坚持做好三件事:一是打造和谐的团队,二是培育共同的理念和价值观,三是构建企业文化的环境。我们本着以人为本,关爱员工的原则,努力为员工办实事,做好事,在集团本部和各个子公司投资数千万,建立文化广场,设置篮球、网球等休闲场所,建立文化中心,免费提供休闲服务,还创立了网站,出版了内刊,在福利方面,为员工购买了保险,为员工宿舍安装了空调北京婚姻财产律师,保险箱,每年组织优秀员工出国旅游,普通员工国内旅游等等。