互联网战略不断推进吉峰农机外延式扩张拉开序幕

6月17日，吉峰农机（300022）召开了一年一度的股东大会。参加现场会议的股东及股东代表8名，代表股份8536.1万股，占公司有表决权股份数的22.45%。2015年吉峰农机加码转型，对外展开并购，并交出了一张亮丽的成绩单，全年实现净利润1269.14万元。因此股东大会上，公司未来发展战略成为了股东们最为关心的话题。

本报记者 康曦

构建生态圈

2015年对于吉峰农机，是一个新的开端。公司在2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。

在确定战略目标之后，吉峰农机很快就有所动作。去年5月公司公告以发行股份及支付现金购买吉林康达85%股权和宁夏吉峰41%股权。吉林康达的主营业务为玉米免耕播种机和深松整地机的制造和销售。通过对吉林康达的收购，公司成功将产业链向上延伸。

吉峰农机董事长王新明十分看好吉林康达的发展：“吉林康达在东北地区一枝独秀，当地政府大力扶持，吉林康达拥有一个成熟的团队，虽然面临很多竞争，但整个规模在往上走。”而最吸引王新明的，是吉林康达的渠道资源，吉峰农机与吉林康达在产品销售、优势互补、客户资源共享、客户维护等方面获得纵向一体化发展的良好协同效应。

收购吉林康达显然是吉峰农机外延式并购的第一步而已。王新明表示：“公司将继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机和核心零部件企业，适时启动并购。”公司希望能够在5年的时间里，将特色农机的销售占比由5%提高到25%，成为吉峰农机盈利的主要部分。

对于农机行业的发展，王新明表示：“中国农业现代化水平还远远没有完成，现在是静待政策松绑。农机行业肯定会往上走。”

我国农机化水平达到61%，但农机化发展的结构不平衡，目前全国只有9个省份的机械化水平在70%以上，还有4个省份低于40%，贵州不到20%；三大主粮中小麦基本实现了全程机械化，双季稻地区机插秧水平、甘蔗主产区、棉花产区、油菜产区机械化提高比较缓慢，经济作物机械化许多环节还是空白。烘干、高效植保、初加工环节机械化也刚起步。总体来讲，与欧美等发达国家相比差距较大。

加大旗舰店建设

除并购外，吉峰农机的互联网战略也是关注的另一大焦点之一伊思特瓷砖。在王新明看来，吉峰农机是做流通的，本身就具有电商的基因，比制造企业更有优势。

在2015年的年报中，吉峰农机就表示将积极拥抱互联网，利用独特的网络渠道优势，逐步搭建农机零部件电商+互联网，农机手作业服务+互联网，农村金融+互联网，农村物流+互联网以及农业信息化的平台。最终搭建以农机销售服务网络为基础的农机020服务平台、农机租售平台、农机金融服务平台三位一体的生态圈。

今年以来，吉峰农机的互联网战略在不断推进。王新明向记者透露，目前公司已经在川藏地区进行了零部件、大型农机等的电商化改造，现在已经扩大到了另外2个省。若电商改造成功，将成为公司爆发性的增长点金豆子。

同时，在渠道上，吉峰农机将继续对网点进行优化调整，效益不好的子公司进行区域整合，关闭经营不善的门店，加大旗舰店的建设。王新明说：“虽然公司直营店会减少，但销售过亿的旗舰店会增加。”公司希望能通过提高单店效益而提振业绩。

此外，公司还将增加销售服务人员，加大宣传推广力度，对行政等后台管理进行精简优化。加强销售、服务培训，加强大客户营销，向解决方案提供商转变。